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把握國內(nèi)新一輪水質(zhì)監(jiān)測變革和產(chǎn)業(yè)變革大勢，賽萊默分析儀器(北京)有限公司正在創(chuàng)新驅(qū)動的跑道上跑出“加速度”。為進(jìn)一步提升國內(nèi)水質(zhì)監(jiān)測裝備制造國產(chǎn)化率，賽萊默分析儀器將與業(yè)界通力合作，在全國加快布局水質(zhì)監(jiān)測、水量分析、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備制造和整體解決方案的本土化、規(guī)模化生產(chǎn)。
從提供水質(zhì)與水量監(jiān)測解決方案，提出“水質(zhì)監(jiān)測領(lǐng)域”，到聚焦新一代環(huán)保分析儀器，賽萊默分析儀器（北京）有限公司(下文簡稱“賽萊默分析儀器”)正向著本地化水質(zhì)監(jiān)測整體解決方案提供商和運營商的定位穩(wěn)步前行。
過去一年里，賽萊默分析儀器交出了一張令人滿意的成績單：公司主營業(yè)務(wù)收入年復(fù)合增長率持續(xù)攀升，全年業(yè)務(wù)銷售總額遠(yuǎn)超3億，位列水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)業(yè)頭部梯隊。
“扎根本地化是企業(yè)永恒的命題，這不單是指技術(shù)或者業(yè)務(wù)方向，還涉及企業(yè)運營管控、創(chuàng)新機制、發(fā)展戰(zhàn)略等方方面面，各方面都需要不斷結(jié)合外部環(huán)境、產(chǎn)業(yè)走勢，只有這樣才能適應(yīng)快速變化的商業(yè)環(huán)境。”在2018年環(huán)博會現(xiàn)場，賽萊默分析儀器總經(jīng)理潘桂東指出，面對當(dāng)面環(huán)境治理技術(shù)帶來的變革，賽萊默分析儀器發(fā)展以本地化、品牌化為特征的新一代水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步創(chuàng)新驅(qū)動，致力于成為水質(zhì)監(jiān)測整體解決方案的者。
以本土化轉(zhuǎn)型升級
說起“賽萊默”這個耳熟能詳?shù)睦掀放疲畡?wù)市場的人一定不會覺得陌生。作為Xylem Analytics(分析儀器)業(yè)務(wù)單元在中國地區(qū)的全資子公司與運營中心，賽萊默分析儀器近年來雄踞國內(nèi)水質(zhì)監(jiān)測市場。
歷經(jīng)多年探索之后，賽萊默分析儀器始終堅守本地化、創(chuàng)新化的初心。“在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面，賽萊默分析儀器一條重要的經(jīng)驗就是與時俱進(jìn)。”潘總指出。早在企業(yè)創(chuàng)立伊始，賽萊默分析儀器制定并實施本地化戰(zhàn)略，宣布精耕水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備領(lǐng)域，即，確立把產(chǎn)業(yè)做好、把產(chǎn)品質(zhì)量做好、把品牌內(nèi)核做好；著力發(fā)展分析儀器、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備和綜合解決方案三大板塊；分在線監(jiān)測、實驗室系統(tǒng)、便攜式設(shè)備三種形式進(jìn)行資源整合。
在本地化戰(zhàn)略實踐的過程中，賽萊默分析儀器一方面始終關(guān)注、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，積極思考和尋找能夠彎道超車、具備發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)方向；另一方面，從北京本地水質(zhì)監(jiān)測發(fā)展的趨勢和京津冀區(qū)塊功能定位出發(fā)，努力探索化、智能化、信息化的水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備，并在做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做系統(tǒng)集成、做綜合服務(wù)。
在這一戰(zhàn)略的下，近年來，賽萊默分析儀器提出以水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備、生態(tài)環(huán)境監(jiān)測整體解決方案作為未來的主業(yè)方向，重點打造以水質(zhì)分析、水量測量、環(huán)境監(jiān)測為特征的14個本地化品牌，注重分析儀器裝備制造、環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的研究和開發(fā)，為客戶提供系統(tǒng)解決方案，并由賽萊默雄厚的資金、研發(fā)、品牌以及覆蓋實力提供輔助和支撐。
于變局中牢筑品牌內(nèi)核
如何在高手如林的水質(zhì)監(jiān)測市場發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)彎道超車？對此，賽萊默分析儀器有著清晰的思路。賽萊默分析儀器將水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)業(yè)的布局重點放在研發(fā)層、數(shù)據(jù)層和應(yīng)用層，同時加強橫向整合，打造品牌產(chǎn)業(yè)鏈，形成生態(tài)圈。在此過程中，一項項凝結(jié)品牌內(nèi)核的拳頭產(chǎn)品得以落實——
TresCon UNO A111（TCU/A111）氨氮全自動在線分析儀。采用獨特的氨氣敏電極的測量原理。在強堿環(huán)境下，水樣中所有的銨根離子、溶解態(tài)氨氣分子、水及安分子，轉(zhuǎn)變成氣態(tài)氨從水樣中逐出，透過選擇性膜后進(jìn)入電極中，改變電解液的PH，從而檢測出水樣中的氨氮濃度。同時該設(shè)備采用超寬量程設(shè)計，在適合各種復(fù)雜水體的同時，可實現(xiàn)實時連續(xù)測量，不受水體中顏色、濁度、酸堿度及多種離子的干擾。
CODCr全自動在線分析儀TresCon COD-3250。樣品和試劑的混合溶液在175℃的高溫下進(jìn)行完全消解，溶液顏色發(fā)生變化，其變化程度和樣品的COD值成正比。隨即，光學(xué)系統(tǒng)測量變化前后的吸光度值，直接顯示樣品的COD值。公開資料顯示，該設(shè)備采用重銘酸鉀消解分光光度法，并在結(jié)合負(fù)壓吸入方式基礎(chǔ)上，實現(xiàn)蠕動泵管和試劑與水樣無接觸。測量間隔可靈活設(shè)定，具備自動校準(zhǔn)、診斷、報警功能。
站在高起點的賽萊默分析儀器，發(fā)展路徑更加清晰，技術(shù)創(chuàng)新、本土戰(zhàn)略成為重中之重。檔期，賽萊默分析儀器正加速進(jìn)軍提質(zhì)增效的新常態(tài)。“水質(zhì)監(jiān)測是公認(rèn)的未來產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間巨大，將對生態(tài)環(huán)境治理的方方面面產(chǎn)生實質(zhì)影響。作為，我們在監(jiān)測設(shè)備、整站服務(wù)方面有更大的競爭優(yōu)勢，更重要的是，我們還有本地化制造基礎(chǔ)，培育了契合市場的業(yè)務(wù)方向，‘內(nèi)外兼修’終形成了獨具特色的業(yè)務(wù)布局。”潘總強調(diào)道。
2018年政府工作報告指出，弘揚工匠精神，來一場中國制造的品質(zhì)革命。正如潘總所指出的，“成為領(lǐng)跑行業(yè)的水質(zhì)監(jiān)測整體解決方案運營商，是賽萊默分析儀器的一個小目標(biāo)。通過不懈努力，我們正離這個目標(biāo)越來越近。”當(dāng)下，賽萊默分析儀器正以嶄新的面貌步入新常態(tài)，向水質(zhì)監(jiān)測領(lǐng)域亮出一張張品質(zhì)升級的金名片。
