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高源
8月6日，第十八屆中國環保展覽會—線上展示平臺（以下簡稱CIEPEC）如約而至。由中國環境保護產業協會主辦，走過34年的CIEPEC不僅為環保企業開拓中國市場、尋求合作伙伴構筑了合作交流平臺，也為本土環保品牌提供了成長沃土。
CIEPEC2020，與眾不同的一屆盛會。在依舊未能完全擺脫疫情影響的情況下，CIEPEC傾力打造線上平臺。相聚“云端”，得益于影響力與高質量的品牌效應，CIEPEC2020不僅是展示環境治理先進技術和環保設備的盛會，也是推動中外技術交流、進步與合作的重要平臺，更是貼近了解中國環保消費市場需求變化的窗口之一。
“本屆展會呈現出的新需求、新動力，鮮明地反映了環保產業市場和產業發展的時代特征。”在接受作為CIEPEC2020的戰略合作媒體——環保在線的訪談直播時，福州福光水務科技有限公司副總經理林文飛如是說。近年來，環保市場需求發生顯著變化，需求總量大幅上揚、需求結構加速升級的市場新特征，即治理服務系統化、客戶化訂制與普遍提質增效愈加明顯。
品質為先，重塑發展新動能
熟悉的規則馬上就要成為過去式了，新的規則意味著什么？新常態下環保企業應該如何應對？
我們向成立于2000年的福州福光水務科技有限公司尋求答案。20年前，從一個三個人的團隊，一個簡陋的辦公室起步，一路追夢踏浪逐新。伴隨著堅定步伐，一個自主創新的環保品牌由此誕生。這個企業就是如今年營業額達10億元的福光水務。
在第十八屆中國環保展覽會—線上平臺展示期間，精耕環境監測及智慧水務兩大領域的福光水務用“誠敬、謙和、責任”理念開啟了其環保智造的新篇章。作為美國HACH公司亞太地區核心進貨商，同時也是德國西門子等中國核心合作伙伴，同時基于“物聯網+大數據”的研發思想，福光水務在過去的20年里相繼推出了包括地表水水質監測站、城市內河管控平臺、河道小型浮標等系列的高質量環境監測設備及智慧水務解決方案。
基于“以德為本、以信為先、以義為重、以和為貴”的砥礪初心，福光水務針對城市河道水質污染的不確定性，自主研發出能夠適用于城市內河、工業河道、取水巷道的系列監測方案。按照河道管理、支流、污染來源等相應數據，福光水務采取多渠道舉措對主要點位進行監測，實時掌握水質信息、及時預警水質變化。“河道式浮標水質監測系統”、“河道式浮筒水質監測系統”以及“機柜式水質監測系統” 也已在多地項目中得以成功應用。
憑借以往的技術積累和對用戶需求的敏銳認知，福光水務在環境監測領域開發上取得了不小的成績。而作為福光水務的起家產品，前述環境監測方案在企業發展的前期起到了舉足輕重的作用，不僅為其贏得了經濟效益和市場份額，還為后期產品線拓展提供了資金支持，唱響了福光水務拓展市場的前奏。
從設備制造商到產品服務商
如果說，出色的供給質量是福光水務叫響市場的基石，那良好的業務經驗、完善的銷售網絡、系統化綜合服務則是其一路走高的底氣所在。“近幾年轉型升級已經成為行業發展的主流與關鍵。”福光水務林總說，在新一輪結構升級的大潮中，必須切中“需求總量上揚、產品轉型升級”這一環保需求市場的主脈，瞄準精細化與智能化，因時而動、順勢而為。
“原來我們只是為客戶提供產品，如今我們為客戶提供的是一整套環境監測解決方案及市政環境治理綜合服務。”林總進一步指出，目前，福光水務開拓的智慧環保項目正在獲得國內許多地方政府及企業的認可，這也標志著福光水務已經從一家單純做產品的環境監測設備制造商轉型為致力于“改善水生態、優化水系統、保障水安全”的產品服務商。
在智慧水務方面，結合《城鎮污水處理提質增效三年行動方案》和市場對排水系統的管理需求，福光水務再次推出創新型案例：協助管理排水系統的排水信息管理解決方案。具體來看，由設備儀表構建的監測環境再結合人工采集的數字化接入與應用，實現對排水系統運行監測全業務覆蓋，為運營養管提供準確可靠的運行數據。
其次，整合已有排水戶污染源數據、管網拓撲關系、排水系統運行等數據，依托專項分析診斷工具，為用戶提供運營養管過程中多種分析方法，為排水系統提質增效提供科學決策依據。同時對管網排查和管網監測結果進行數據挖掘，實現管網空間管線分析，旨在為排水管網改擴建和運營養管提供數據基礎。
“2020年是個特殊的年份。”采訪末了，林總坦言道。“對于迫切拓展市場的中多數環保企業而言，CIEPEC2020線上平臺對于帶動環保產業動能復蘇、提振市場信心、推動擴大內需的重要使命。”而旨在打通交易梗阻、增強業界交互體驗的線上展示無疑將是接下來環保企業解鎖行業密碼的關鑰之一。
