什么是借勢營銷？
借勢營銷其實就是借助有影響力的事件，展開與產品相關的營銷活動，擴大企業和產品的度和影響力，達到既定市場目的的營銷方式。如果把比附營銷比作“大樹底下好乘涼"，那么借勢營銷就是“乘著東風好遠航"，比附是靜態的，更在乎對象的度和影響力；而借勢是動態的，更在乎借勢的發展和動向。借勢營銷也正是有著以下優點，而使諸多企業樂此不疲的使用：
首先，從品牌角度。“大事件"的都有重大的意義和廣泛的社會影響力，能榜上這種“大款"，對品牌的提升將是火箭式的。如：金六福的體育營銷。
第二，從傳播角度。“大事件"本身就是媒體關注的焦點，與大事件在一起，不自覺的會吸引媒體關注和人們的眼球，傳播效應的級數倍增大。
再者，從企業角度。很多大事件都有著社會公益性，企業參與到事件中能展示企業的良公眾好形象。如大型企業贊助公益活動，既增加了企業另個角度的曝光率，同時也贏得社會的好感。
如何操作“借勢營銷"？
由于借勢營銷的運動性，因此對于營銷人士的在實施過程中的對熱點的把握能力、營銷進行中的執行力以及對事態發展的預測能力都有很高的要求。高度研究諸多經典案例，并結合自身的實戰經驗對借勢營銷的操作給與幾點建議：
*，要敏銳把握社會熱點
“借勢營銷"成敗關鍵是對于事件利用，一個突如其來的事件可能成就一個品牌的經典，如統一潤滑油在伊拉克戰爭爆發之際，應時推出的“多一些潤滑，少一些摩擦，統一潤滑油"經典廣告，為統一當年賺入12億元人民銷售額。因此需要企業決策者和營銷者關注時事和社會實踐，敏銳把握商機和社會熱點，更好的利用大事件為企業服務，達到四兩撥千斤的效果。
第二，要與產品性質相關
正如在男人味十足的NBA現場或F1賽車現場不可能出現女性產品廣告一樣，借勢營銷同樣涉及到與產品相關性問題，對于一場大事件的營銷往往需要投入大量的資金，而一場與企業產品風馬牛不相干贊助無疑是對資金的巨大浪費。縱觀成功的借勢營銷案例，無不是事件本身與與產品有著千絲萬縷的。蒙牛酸酸乳“榜上"超級女聲，是因為酸酸乳的消費市場是16-20歲的男女，與超級女聲的觀眾群重度重合，而超級女聲所倡導的“勇敢表達自己"的理念正與蒙牛賦予酸酸乳品牌性格不謀而合，因此可以說蒙牛與超女的是結合，因此創造了酸酸乳的銷售奇跡也就不奇怪了。
第三，審時度勢，隨機應變
借勢營銷的運動性，增大操作的難度，因為事件進行是無法預料的，而營銷人員能做的只能是審時度勢，隨機應變。2001年國足*出線，想搭上這趟順風車的不是金六福一家企業，奶粉企業怡冠同樣是國足贊助商，但是一個成功，一個慘敗的結果正說明，對借勢營銷活用的重要性。當時中國足球隊沖出亞洲的，主教練米盧被國人譽為“神奇教練"，金六福、怡冠都找到米盧做廣告代言人，2002年*后，國足交給國人一個慘敗的成績單，一時間從天堂跌到地獄，神奇教練米盧也踉蹌跌下神壇，金六福快速調整傳播策略從“國足出線*慶功酒"過渡到了“中國人的福酒"，成功淡化了米盧的“鴨蛋之旅"。然而怡冠因為不能及時應對，zui終影響了整個企業和品牌。
