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深圳市凈之源凈水設(shè)備有限公司
主營產(chǎn)品： 凈水器，家用直飲機(jī)，廚房?jī)羲? |
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深圳市凈之源凈水設(shè)備有限公司
主營產(chǎn)品： 凈水器，家用直飲機(jī)，廚房?jī)羲? |
2015-3-28 閱讀(246)
2015年作為凈水大年，凈之源代理商取得了成功。其實(shí)要問為什么代理凈之源能獲得成功，主要有以下幾個(gè)方面。
1、廠家要真正關(guān)心代理商的的生存、發(fā)展狀況。 注重口碑，廠家要視質(zhì)量為生命，要讓*批使用者成為義務(wù)銷售員而非負(fù)面信息的傳播者。
2、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，行業(yè)的自律。要形成團(tuán)結(jié)，在這個(gè)朝陽行業(yè)需要大家一起努力才能突破困境，才能普及使用意識(shí)，才能做大市場(chǎng)。積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。
3、尊重國人消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從產(chǎn)品功能，凈水的口感等方面深入研究迎合中國老百姓的習(xí)慣。務(wù)必注重熱水解決方案，中國人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個(gè)翅膀，管線機(jī)、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)要提高，利于代理商終端銷售推廣。
4、廠家要誠信經(jīng)營。不虛假宣傳品牌、技術(shù)、功能概念，而是潛心研究新技術(shù)、踏實(shí)宣傳品牌。承諾給代理商的政策支持要落地。
5、讓安裝及售后服務(wù)更便捷。這要求廠家從兩個(gè)方面改善：一是讓產(chǎn)品安裝務(wù)必簡(jiǎn)單，更換濾芯和維護(hù)“免打擾"，是能讓消費(fèi)者自行維護(hù)更換濾芯，這樣既方便了消費(fèi)者，也為代理商節(jié)約了人力成本及售后風(fēng)險(xiǎn)。二是，當(dāng)前消費(fèi)者無法做到輕易安裝及維護(hù)，廠家應(yīng)建立專業(yè)系統(tǒng)的售后服務(wù)系統(tǒng)，對(duì)代理商的安裝維護(hù)人員必須定期開展系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。
6、經(jīng)銷代理商在終端銷售推廣時(shí)候，務(wù)必算清楚消費(fèi)者的購買成本和使用成本，銷售的時(shí)候務(wù)必傳播濾芯定期更換的理念。同時(shí)讓使用成本（主要是維護(hù)）一定要和當(dāng)地的經(jīng)濟(jì)水平掛鉤。維護(hù)價(jià)格定的科學(xué)，對(duì)凈水器的銷售會(huì)起到促進(jìn)作用。
7、要與代理商一起用心做市場(chǎng)，深入研究當(dāng)地市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)地水質(zhì)情況及代理商的資源情況選擇配套的產(chǎn)品、制定可行的營銷模式及銷售推廣策略，不是一味假大空，生搬硬套。
綜上所述，凈之源不僅用心扶持代理商，也在嚴(yán)格要求自己，不停地完善售后服務(wù)，提高自己的同時(shí)也給了代理商一個(gè)可靠的保證。在代理商銷售的時(shí)候可以自信地推出凈之源凈水器，不怕因為質(zhì)量問題而讓顧客找上門來。選擇代理凈之源凈水器，就是選擇成功代理之路。
