水泥巖棉復合板企業市場營銷深陷“材料論”怪圈
中國水泥巖棉復合板行業對于設計理念的落后一直是制約行業發展頑疾的之一。“水泥巖棉復合板產業不琢磨把自己變成時尚產業，就等著把自己變成遺產。”國內著名室內設計師戴昆在其微博上如此直言。
近日，某水泥巖棉復合板董事長在微博上疾呼：“多少人在賣木頭，賣材料，又有多少人在賣設計，賣時尚。”在他看來，目前水泥巖棉復合板行業存在著過度“拼材料”而忽視產品設計、使用功能的問題。記者通過采訪了解，許多企業都認為目前這種“材料論”制約著水泥巖棉復合板產品的開發、推廣，而這對于企業以及整個行業的發展都是十分不利的。
水泥巖棉復合板營銷“材料論”盛行
隨著水泥巖棉復合板行業發展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，在巖棉復合板賣場里，隨處可見各種實木等制成的水泥巖棉復合板產品，材質的豐富對于行業發展來說本是件好事，但是不少業內人士認為，很多消費者由于對水泥巖棉復合板產品的不了解，往往片面追求所謂實木的材料，而企業為了迎合消費者，也逐漸陷入“材料”競爭的誤區。
記者在賣場走訪時發現，不少企業和過去一樣，仍然喜歡把水泥巖棉復合板的“材質”當主要賣點。走進一家實整體水泥巖棉復合板店，導購員會首先介紹這是純實木、非洲胡桃木等等來突顯產品的，導購員介紹起內部結構、填充物時更是術語頻出，讓人聽得摸不著頭腦。
不僅導購員們喜歡把產品材質當做賣點，不少消費者在購買水泥巖棉復合板時，首先關心的也是產品的材質，實用性反倒是次要考慮的。“買水泥巖棉復合板會首先考慮實木的，因為更加環保。”記者發現，不少消費者選購水泥巖棉復合板時往往憑感覺，簡單地以材質來判定水泥巖棉復合板的好壞。
這種認知上的誤區一方面會對消費者選購水泥巖棉復合板帶來一定的局限性，另一方面也制約了企業的發展。吳晨曦曾表示，對于整體水泥巖棉復合板來說，其實純實木并不是好的選擇，但由于一些經銷商和消費者對于實木復合門的不夠了解，造成了這類產品推廣受到一定的影響。
消費者認知觀念存在誤區
對于水泥巖棉復合板選購來說，“唯材料論”只是一種片面的觀點，但為什么行業發展了二十多年，這種觀念仍廣泛的存在呢?首先消費者的認知觀念上就存在誤區。
業內人士分析，因為水泥巖棉復合板屬于耐用、冷關注度的產品，大部分的消費者沒有選購外墻巖棉復合板產品的知識。“消費者受輿論導向的影響，抱著從眾心理。”榮麟世佳總裁戚麟認為，“由于消費者沒法找到真正信任的品牌，不清楚如何去選購好的水泥巖棉復合板，只能依靠材質這一個簡單的標準。”
據記者了解，消費者之所以看重材質，更多的是從環保性上考慮。目前市場上實整體水泥巖棉復合板之所以受到熱捧，就是因為消費者認為其環保性能更優。
“其實這是一個誤區，”北京市家具協會會長于秀蘇指出，“板材或者人造板，只要環保性符合國家標準就是安全可靠的。”戚麟表示，過度追求實木其實是成本浪費，況且實木材質本身也存在一些缺陷。
于秀蘇也提醒消費者，買水泥巖棉復合板不是買材質，應首先考慮設計，設計要美觀大方，功能齊全。另外，消費者應根據自己的喜好，多元化的選擇水泥巖棉復合板，而不應該單純地追求某種材質、為材質而買。
行業面臨競爭力不足困境
業內人士指出，對于企業來說，這種“拼材料”的現狀，其實也是種無奈，反映了目前中國水泥巖棉復合板企業普遍面臨品牌競爭力不足的困境。
“除了材質、價格，許多水泥巖棉復合板企業沒有其他讓消費者感知到的優勢。比如設計、功能性上。”戚麟指出。家居總裁陳曉太也表達了同樣的看法，他認為，水泥巖棉復合板行業作為一個傳統行業，許多企業負責人本身的審美觀念就落后，反映在產品上就是設計沒有新意，只能在材料上做文章。
中國水泥巖棉復合板行業對于設計理念的落后一直是制約行業發展頑疾的之一。“水泥巖棉復合板產業不琢磨把自己變成時尚產業，就等著把自己變成遺產。”國內著名室內設計師戴昆在其微博上如此直言。
戚麟認為，未來消費者對設計的追求會越來越多，他們需要一些個性、有文化的產品設計。尤其對于品牌來說，要綜合考慮材質、設計、制作工藝，綜合性能才是競爭的關鍵。
在一些業內人士看來，這種“重材質輕設計”的風氣會隨著行業發展的成熟逐漸改變。“當行業競爭達到一定程度，市場細分逐漸加劇的時候，每一個企業的品牌定位會更明確、更清晰。”陳曉太說，“這時候企業經營會逐漸形成思路，不會再靠單一的材質、價格等為營銷賣點。”
在現階段，對于水泥巖棉復合板企業來說，應該在注重材質的同時，加強產品的設計以及功能的多元化。“作為品牌，應有自己的產品特色，并將這種特色突顯，以此提高品牌認知度，提高消費者對品牌的忠誠度，這才是企業*生存發展之道。”于秀蘇表示。
