“隨著國家環(huán)保治理力度的加大，我們這些為環(huán)保事業(yè)服務的聚氯化鋁（主要凈水劑品種）企業(yè)的環(huán)保成本也日漸加大。“聚合氯化鋁產品以低價沖擊市場后，副作用逐漸顯現。特別是今年以來看似生意紅火，企業(yè)卻掙不到錢，就是因為企業(yè)采用價格優(yōu)先的經營模式所致。一些低含量的產品在成本區(qū)附近徘徊，環(huán)保治理成本又在日漸加大，銷售價格已開始逐漸下滑。而那些高含量品種（28%以上）以及自來水處理級的產品卻價高量增，利潤空間逐步加大。這就迫使凈水劑生產企業(yè)改變原有價格優(yōu)先的經營思路，轉向質量優(yōu)先。同時，這也是我們低含量產品逐漸淡出市場，開始專注開發(fā)高品質凈水劑系列產品的主要原因。"
        市場競爭面前，聚氯化鋁企業(yè)已開始轉變觀念，重新考量價格優(yōu)先的經營模式，同時根據下游企業(yè)的新要求和新采購模式，走質量優(yōu)先的發(fā)展道路。"這是記者在凈水劑生產基地的河南鞏義地區(qū)采訪時，聽到來自企業(yè)的代表性的觀點。
鞏義市科泰凈化材料有限公司以生產聚合氯化鋁、聚合氯化鋁鐵、聚丙烯酰胺、活性炭為主，坐落于該地區(qū)凈水劑生產企業(yè)的集中地-芝田鎮(zhèn)羽林莊工業(yè)園區(qū)，也帶動了以聚氯化鋁為代表的凈水劑系列產品生產企業(yè)在鞏義周邊地區(qū)迅速崛起。目前，鞏義市的聚氯化鋁生產企業(yè)達80家以上。鞏義市生產的聚氯化鋁產品占全國產能的60%以上，成為全國zui大的凈水劑生產基地。現在的銷售形勢跟原來大不一樣了，客戶來，先談質量，再談價格。不像原來只談價格，不太重視質量。
據介紹，以前靠低含量（28%以下）產品起家的企業(yè)，幾乎都是以價格優(yōu)勢擴大*，他們也曾一度打開國內大部分的污水處理市場，產銷量增長，效益提升。但近兩年來，因低含量品種生產工藝簡單，廢水、廢渣處理困難，價格逐漸被壓縮，企業(yè)利潤空間大幅萎縮至成本邊緣。
廣州地區(qū)是全國消費聚氯化鋁zui大的地區(qū)之一，前幾年他們采購產品主要看價格是否優(yōu)惠，含量為24%~26%的產品都能使用。但進入4月份開始，環(huán)保部門提高了污水排放控制指標，檢測越來越嚴格，客戶要求也就越來越高，他們全部使用28%以上的產品。雖然每噸價格高出200元左右，但客戶已不再僅看重價格這一點，而是遵循質量優(yōu)先。據統(tǒng)計，他們公司今年采購了6000噸聚氯化鋁，在同等銷量上，效益明顯要比去年增長5%左右，并且明年的采購計劃有望突破1萬噸。
“為降低運輸成本，節(jié)約經營費用，凈水劑生產企業(yè)還開始采用地區(qū)轉移的銷售模式，實施集中運輸，分散銷售，這些都促使企業(yè)經營思路從價格優(yōu)先轉向質量優(yōu)先。"鞏義市一家專業(yè)生產聚氯化鋁的企業(yè)的焦對記者說。所謂集中運輸，分散銷售，就是將高含量產品集中運輸到消費廠家集中的地區(qū)，在當地自建一套化料裝置，轉換成液體進行銷售。這樣既可減少液體產品的運輸費用，又能降低因低含量產品在化料時產生的廢渣處理成本，同時還兼顧了當地一些小客戶的需求，起到了“化零為整"的作用。該方法既環(huán)保又創(chuàng)效，更貼近了市場需求，也正是今年高含量聚氯化鋁*的主要原因之一。
據了解，隨著我國污水處理行業(yè)的逐漸規(guī)范，污水處理企業(yè)重組步伐也開始加快。據江西洪城水業(yè)股份有限公司一位負責人介紹，他們公司計劃對全省所有污水處理廠進行重組，并取得了重大進展，計劃明年重組完成后，將統(tǒng)一對外采購凈水劑產品。屆時，他們將派技術人員和業(yè)務人員對凈水劑生產企業(yè)實地考察，查看生產工藝，以質量優(yōu)先的采購模式統(tǒng)一管理污水處理企業(yè)。從以上介紹可以看出，一直來一些上不了規(guī)模的小型凈水劑廠家依靠“聚氯化鋁"以低價沖擊市場，以低價格拉攏客戶群，終究不是*之策，今天的副作用逐漸顯現，也是遲早的反應。

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：周
公司：http://www.qiutao。。ｃｏｍ
公司地址：河南省鞏義市芝田鎮(zhèn)梧桐路 
主打產品：聚合氯化鋁，聚合鋁酸鐵等
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