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智能無線核相儀電表發展需要利潤護駕標準導航
點擊次數：247 發布時間：2011-9-8
隨著今年進入智能電網全面建設階段和新一輪農網改造升級工程的實施，智能無線核相儀電表市場容量逐年擴大，而智能電表這塊蛋糕是否如市場人士所想象地那般誘人，抑或是又一次概念炒作?帶著這樣的疑問。
對于企業來說，一開始就要能夠適應*“低價中標”模式是非常困難的。09年底開始的*集中招投標采購就像一臺“攪拌機”，把電能表市場進行了重新洗牌。經過兩年時間，國網和參與招標的企業都進行了調整，各企業都變得愈加理性。
到目前為止，*進行了六次招投標規則的大大小小的更改，zui明顯的一個變動是從原來“中標”調整為“平均價中標”。
目前從整個市場情況來看，行業發展仍處于殘酷的淘汰階段，國網綜合考慮電能表制造商的產能、質量、履約率、產品價格、服務等因素，使得一些小企業承受不住，逐漸遭到洗牌,這方面對于像華立這樣的大型電能表制造商是利好。
但由于國網統一招標導致產業的毛利率偏低，對于整個行業的長期健康發展是不利的，企業長期發展需要在研發和未來新產業新技術上持續投入，如果由于毛利率偏低而導致企業對研發投入偏少，從長期而言，就會損害整個行業的競爭力，不利于企業的長期發展。
孫子兵法里有一句話，勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。國網統一招標嚴格秉承“公開、公平、公正”的招標規則，而且規則的更改也是越來越趨于合理和科學。
對于任何企業來說，想在統一招標取得好的業績，必須研讀國網招標的規則和規律，做好各項準備工作，提升企業的綜合實力，提出zui為合理的報價，就一定能夠獲得更好的業績。
對企業的綜合實力要求越來越高。隨著需求量得驟增，能否滿足訂單要求按期供貨，成為考驗企業產能和供應鏈體系是否健康的zui大問題。
而另一方面，隨著產能急劇擴張，上游元器件廠商無法跟上產能需求，也會對企業的產能形成制約因素，并可能提出更為苛刻的要求，例如提高價格，現款現貨等。智能電表企業很像夾心餅，既要面對國網各省局的供貨壓力，也要面對上游元器件廠商的壓力。
加上國網統一招標導致回籠時間拉長，資金周轉速度減慢，企業資金占壓嚴重，智能電表企業發展面臨更加艱巨的挑戰。同時，由于集中采購的原因，導致供貨地域擴散至全國，這就對企業售后服務提出更高要求，以前區域型的小企業無法適應也可能逐步淘汰。
還有zui根本的一點，智能電表企業不能出現任何批量性的嚴重的質量事故，一旦出現，至少會短時間內缺席市場競爭。
由于招標數量巨大，導致一些企業中標后無法在規定時間內完成產品的生產，所以從去年下半年開始，國網公司除了在招標價格規則上趨于理性外，在中標比例和中標金額上限也有一定的限制。
華立儀表的戰略思路是確保企業處于*集團軍，從近幾次的招標情況來看，華立儀表在招標數量上處于*的位置，但中標金額只有第四，雖然與前三名差距不大。但這也給企業管理層有了更多改善的空間，即要繼續增強研發實力，在現有的產品結構中，提升技術含量高、附加值高、價格高的產品比例。