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農(nóng)村一體化污水處理設(shè)備價(jià)格與報(bào)價(jià)的區(qū)別
農(nóng)村一體化污水處理設(shè)備價(jià)格與報(bào)價(jià)的區(qū)別
在采購一體化污水處理設(shè)備的過程中，價(jià)格是采購人員考慮的重要因素。許多買家缺乏談判技巧和策略。他們以高成本購買適用性一般的污水處理設(shè)備，或以低價(jià)購買廉價(jià)的污水處理設(shè)備試圖節(jié)省資金，而劣質(zhì)產(chǎn)品給即將展開的項(xiàng)目運(yùn)維帶來了嚴(yán)重困難。那么如何以合理的價(jià)格購買更可靠的設(shè)備？
一體化污水處理設(shè)備圖（1）
一：先項(xiàng)目后價(jià)格
詢問價(jià)格是最重要的，也幾乎是重要的事情，往往也是各類群體最關(guān)心的問題，但如果過于直截了當(dāng)，往往無法得到準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。污水處理設(shè)備廠家的初始報(bào)價(jià)通常高于市場價(jià)格，因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)不愿做利潤微薄的項(xiàng)目。比較合適的方法不是先問價(jià)格，而是先展示你的項(xiàng)目。比如說，本公司擁有很多項(xiàng)目，需要采購一些污水處理設(shè)備去試點(diǎn)，如果效果好，以后會(huì)進(jìn)行更大規(guī)模的采購。設(shè)備制造商表現(xiàn)出與優(yōu)質(zhì)客戶打交道的誠意，自然也會(huì)提供合理的價(jià)格。
一體化污水處理設(shè)備圖（2）
二：查閱項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)
大型污水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目案例多，中標(biāo)設(shè)備采購項(xiàng)目多。這些信息在互聯(lián)網(wǎng)上是公開的，不難詢問某個(gè)部分及其價(jià)格。同樣的，地方政府項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià)，也具有參考價(jià)值。
一體化污水處理設(shè)備圖（3）
三：提供預(yù)算價(jià)格并使用話術(shù)策略
報(bào)價(jià)人員給予的通常有限，溝通往往達(dá)不到預(yù)期。如果差價(jià)不大，您可以說明您設(shè)定的報(bào)價(jià)價(jià)格，讓報(bào)價(jià)人員和他的主管反饋情況。當(dāng)然也可以請(qǐng)自身的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
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