我們都知道，很多品牌會對產(chǎn)品產(chǎn)生相對應的溢價。但是這種溢價是合理的，因為產(chǎn)品自身的使用價值和帶來的社交價值是有同等意義的。預制泵站，也就是一體化提升泵站的價格是否有這種溢價的成分呢？
其實不太會有的，因為泵站是一個實用性的產(chǎn)品，它的價值取決于它的功能，出廠監(jiān)測時我們的客戶就可以很直觀的看到泵站的運行情況和功能試驗。所以就能夠確實它的價值和功能是否匹配。
我們一般說產(chǎn)品的價格有水分，是指價格和實際的價值相差太遠，但是這個其實在很多人的眼里也有自己的定義的。
很多人認為符合自己需求的產(chǎn)品，服務及時就是好產(chǎn)品。有些人則認為*的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。也有一部分人只看價格，正所謂只買貴，不買好。
但是這些都是出于個人的價值審美，但是一體化泵站是不一樣，一般都是公司或者團隊的決定，實用，耐用，品質高，服務好，售后及時，這些才能夠成為價值點。
很多客戶在和銷售交流的前幾句話就是：你們做一體化泵站呢？多少錢呀。一看這個客戶就是新手，老手客戶是直接給圖紙的。
所以，我們面對不同的客戶，給出的引導也是不一樣的。復購的或者介紹過來的客戶，也是不一樣的?？蛻魝冴P注的點不一樣，我們就要根據(jù)客戶的喜好和說法給出我們的產(chǎn)品介紹和說明包括價值點的塑造。
有一句不太好聽的話，特別能體現(xiàn)我們的這種價值感塑造：“見人說人話，見鬼說鬼話。”其實，這是一種褒獎。
一體化提升泵站的價格有沒有水分呢？大部分企業(yè)是沒有的，因為產(chǎn)品的價值就放在那里，仔細的盤算一下就能夠看出這些價格的來路。但凡有出處，銷售給出的一體化泵站報價，都是合理的。
