凈水器品牌傳播手段以及方法單一

       比如某凈水器品牌在北京、東北、華東及中西部都設有專賣店，產品銷路在同規模企業中還算較高，但企業隨著近年來行業競爭的不斷加大幾乎沒有盈利，企業老總在與咨詢顧問談及自己的困惑時感觸很深：“這些年來，我們在品牌建設推廣方面幾乎沒有動什么腦筋，只是一個勁地讓經銷商多開店，多賣產品，zui多印一些宣傳單頁發發。可回頭一算，賣得再多，廠家也幾乎沒有什么利潤，戰線越長，反而支出越大，眼看就快支撐不下去了。”凈之泉凈水器市場總監張雷說：“這種情況在整個凈水器行業不是個例，隨著行業至今年開始進入洗牌階段后，這種現象已經是非常普遍了，預計在2015年之前，這種有銷量沒利潤的企業將會轉變成沒銷售沒利潤zui后倒閉”。為此筆者對于這種說法采訪了中國水工業協會副會長顧傳久，他表示對于現在部分中小企業出現的這種情況很擔憂，其認為出現這種情況歸根結底是因為這類凈水器企業在品牌傳播的手段以及方法單一，沒有產生有點到面的轉化，比如現在做得好的凈水器企業都有進入電子商務發展等。

       凈之泉凈水器營銷總監周全認為，品牌傳播不僅僅是廣告宣傳，目前凈水器企業采用的“公司+企業畫冊+一點招商與形象廣告”的模式已經不能適應新形勢、新市場的需求，zui多只能在招商階段起到一點作用，對凈水器銷售中zui重要的“打動消費者”環節沒有任何作用。因此，凈水器銷量不好，也是順理成章的事；也正是因為考慮到這些原因，凈之泉凈水器在品牌傳播采用的手段和方法很多，行業樹立整合性傳播思維，在新的媒體和營銷競爭環境下，僅凈之泉凈水器自身的“策劃”能力在不斷提升，凈之泉還學會了善于“借外腦”學會協同新聞傳播、公關傳播、口碑傳播、網絡傳播、多種媒體組合傳播等新的傳播手段和方法，以傳播的“組合拳策略”來快速提升品牌，這也是為什么凈之泉凈水器能保持每年不低于百分之五十的增長速度，整個家庭凈水行業。其實從凈之泉凈水器營銷總監的話術中我們可以得出：品牌傳播的zui核心的是要建立一個“整合傳播”的系統概念，這是目前凈水器企業zui缺乏的。

   那么凈之泉凈水器是怎么做到在生產線上培養新的競爭力呢？整體來說就是八個字方針：避免“浪費、不穩、多余”，避免“浪費、不穩、多余”是凈之泉凈水器精益制造的核心思想，也是改善的主要目標。

    一、浪費

　　凈水器企業的質檢員大都按西方的抽樣統計原理，允許有一定百分比的廢次率（一般允許1%～3%的次品率）存在，但對于凈之泉凈水器來說這些被看作是浪費而不被允許。凈之泉凈水器核心思想和做法是：*消滅批量（理想情況下），因此沒有可供抽樣的批量，也沒有每批產生百分之幾廢品率的機會；質量管理在源頭——工人，而不是質量檢驗部門。質量都是由工人負責，不用經質檢員檢測便流到后工序。允許1%～3%缺陷存在的思想和做法是錯誤的。這意味著，要想用100%的合格品交貨，生產數量就一定要大于訂單數量，多做的產品不僅影響生產進度，還會增加成本，減少利潤，降低員工的質量意識。

    二、不穩

　　凈之泉凈水器，年生產能力在100萬臺以上，在制品至少有超過1000萬元人民幣，生產面積2.5萬多平方米，對于一般凈水器企業來說，設備占用的面積也就是五分之二左右，大多數面積都被在制品所占，許多凈水器生產負責人都認為，只有在現場保證以上數量的在制品，才能生產出提前預定的產值，他們認為這是正常的，也是應該的。而凈之泉凈水器生產負責人認為這種不正確的思維，使企業的現場問題越來越嚴重。然而在JIT里，這種做法和思想都是不允許的。精益制造的解決辦法是——去掉庫存，暴露不穩，從而消除不穩的原因。

　　三、多余，西方的經濟訂貨批量（EOQ，早在1915年便由福特·哈里斯和R.H.威爾森分別推出，多年來一直是庫存管理的基礎）一直是避免多余訂貨的方法。然而JIT要求的訂貨批量比EOQ還小，按理想只訂一件。因為：凈之泉凈水器李陽認為，批量減少可以給企業帶來很多好處，包括減少廢品、提高質量、減少返工、迅速反饋誤差等，從而引起對時間問題的關注和大大縮短交貨時間。

　　對于凈之泉凈水器來說，生產線的變革不僅僅是站在生產的立場上，而是要站在全局的立場上進行。凈水器市場目前已經開始出現“供大于求的時代”和“價值觀變化很快”，只有以正確把握市場需求為重點來進行生產線的變革，力求做到企業無界線，把與商品有關的從上游到下游的所有企業作為對象，致力于提高生產效率，能做到與市場相適應，才能在獲得收益的同時生產出消費者所需要的產品。