“只有戰(zhàn)斗才能捕獲生存的食物，只有戰(zhàn)斗才能保障自己不被強(qiáng)大對(duì)手消滅。”——狼道法則。鐘錦城把狼道法則運(yùn)用到他的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，他要建立一支合作、執(zhí)行、團(tuán)結(jié)、耐力、執(zhí)著、拼搏、和諧共生的團(tuán)隊(duì)來(lái)攻占市場(chǎng)。鐘總對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)開拓有著*的理念和操作手段，以的定位搶占市場(chǎng)，以*的團(tuán)隊(duì)管理法則鞭策團(tuán)隊(duì)，以“快、準(zhǔn)、狠”的推廣風(fēng)格煉就品牌影響力，讓東莞凈之泉凈水器在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。2012年是凈之泉凈水器騰飛的一年，基于東莞凈之泉凈水器杰出的市場(chǎng)表現(xiàn)，公司記者對(duì)經(jīng)銷商鐘錦城進(jìn)行了*采訪。
采訪時(shí)間：2012年10月15日
記者：周全
嘉賓：東莞凈之泉凈水器辦事處總負(fù)責(zé)人  鐘錦城
   【記者】：鐘總，您好！在加盟凈之泉凈水器以前，您已經(jīng)從事豐田的銷售管理和培訓(xùn)工作6年，是什么趨勢(shì)您走上自營(yíng)品牌的道路，也因?yàn)槭裁茨x擇了凈之泉凈水器呢？
   【鐘總】：在豐田工作6年，對(duì)品牌選擇、推廣和管理有了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)品牌和品牌經(jīng)營(yíng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。俗話說(shuō)“三十而立”，在那時(shí)也正好結(jié)識(shí)劉俊堯董事長(zhǎng)，對(duì)劉總的做事風(fēng)格很認(rèn)同。逐漸我了解凈之泉凈水器品牌，通過(guò)考察確認(rèn)凈之泉凈水器是一個(gè)有潛力、可以持久經(jīng)營(yíng)的品牌，就毫不猶豫地選擇了！
   【記者】：多年的管理和培訓(xùn)工作，相信東莞凈之泉凈水器的經(jīng)營(yíng)必定是有條不紊的。請(qǐng)分享一下您對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)。
   【鐘總】：如果用一只羊帶領(lǐng)一群狼，結(jié)果群狼變成群羊，但如果用一只狼帶領(lǐng)一群羊，群羊就會(huì)變成攻無(wú)不克的一群狼！團(tuán)隊(duì)的帶頭人要有更寬的視野，在本地市場(chǎng)要有野心，做就做*！！氣勢(shì)要大，把市場(chǎng)容量無(wú)限放大，讓每個(gè)員工都有充分發(fā)揮的空間。事情一定是人做出來(lái)的，想做一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)必須先配備相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，再通過(guò)培訓(xùn)把團(tuán)隊(duì)變成狼群！大家都知道，做市場(chǎng)一定要“快”、“準(zhǔn)”、“狠”，快就是方法和動(dòng)作要快，準(zhǔn)就是要找到市場(chǎng)的切入口，狠就是要比別人更到位！剛到東莞時(shí)，市場(chǎng)上品牌競(jìng)爭(zhēng)不多，大家都是守店做生意，但我意識(shí)到品牌做市場(chǎng)一定要走渠道！我就抓住時(shí)機(jī)用兩年的時(shí)間把渠道做好做牢,等別人意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)已經(jīng)晚了，我的市場(chǎng)已經(jīng)打開！
   【記者】：目前東莞的凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如何？?jī)糁獌羲魈幱谠鯓拥氖袌?chǎng)地位？
   【鐘總】：現(xiàn)在東莞凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是白熱化！美的、海爾、凈之泉、菲歐特、安吉爾、沁園等等，*基本全到。凈之泉凈水器目前的市場(chǎng)地位可以用“風(fēng)口浪尖”來(lái)形容，*的度已經(jīng)確立，市場(chǎng)的占有率也，當(dāng)然，這些也決定了我們凈之泉凈水器在市場(chǎng)上是其它品牌“攻擊”的對(duì)象！所以我們要更努力更創(chuàng)新，繼續(xù)*！
   【記者】：凈之泉凈水器在東莞核心優(yōu)勢(shì)是什么？您是如何打造這種差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
   【鐘總】：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)我就不談了，在市場(chǎng)上的核心優(yōu)勢(shì)就是渠道！也主要指設(shè)計(jì)師渠道。我記得當(dāng)初劉總指導(dǎo)我做渠道時(shí)說(shuō)過(guò)一句話：如果設(shè)計(jì)師是你的親兄弟親姐妹，他們的單會(huì)給你做嗎？肯定會(huì)！做渠道就是要把單純的業(yè)務(wù)關(guān)系做到朋友親情關(guān)系。人都是有感情的，特別是那些有實(shí)力的設(shè)計(jì)師，更注重人文關(guān)懷和認(rèn)可。在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上多做情感投資，做長(zhǎng)線。
   【記者】：今年?yáng)|莞凈之泉凈水器的經(jīng)營(yíng)總體概況如何？業(yè)績(jī)比去年相比有怎樣的增長(zhǎng)？
   【鐘總】：今年經(jīng)營(yíng)上總體還算順利，我們完善了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展了新的銷售渠道，業(yè)績(jī)比去年翻了一番，但和我們自己設(shè)定的目標(biāo)還有距離，還要更加努力！
   【記者】：您認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，應(yīng)該具備哪些因素？在今后，您打算怎樣把東莞凈之泉凈水器做大做強(qiáng)？
   【鐘總】：首先要選擇一個(gè)好的品牌，給品牌一個(gè)適合的定位，再根據(jù)市場(chǎng)找到自己核心的銷售優(yōu)勢(shì)。zui后，組建一個(gè)狼群般的團(tuán)隊(duì)！！我們準(zhǔn)備通過(guò)店面升級(jí)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、多渠道并進(jìn)等，把凈之泉凈水器再做上一個(gè)新高度！！
    通過(guò)跟鐘總的交流，讓我受益匪淺！再次感謝您接受我們的采訪，祝東莞凈之泉凈水器鵬程*，發(fā)展長(zhǎng)虹！