【中國環(huán)保在線 行業(yè)動態(tài)】不僅是簡單的業(yè)務合作，中石化開始以資本介入的方式加深非油板塊的發(fā)展。日前，中石化宣布，收購西藏高原天然水有限公司40%股權，成為該公司大股東。按照中石化的解釋，此次股權收購是中石化發(fā)展非油品業(yè)務的一項重要舉措，意味著該公司以資本方式正式進軍水產業(yè)。
　　　　首嘗收購方式
　　
　　日前，中石化銷售有限公司、易捷公司與西藏高原天然水有限公司現(xiàn)股東方簽署股權轉讓與合資合作協(xié)議，與西藏自治區(qū)人民政府簽署投資框架協(xié)議。至于這一次收購西藏高原天然水有限公司40%股權所需支付的金額，中石化方面未向外透露。
　　
　　不過，一位中石化相關負責人稱，這一次股權收購是中石化銷售公司發(fā)展上次以資本的方式收購某企業(yè)，“以前從來沒有過。接下來，這種方式可能會考慮用到其他的合作中”。
　　
　　按中石化的說法，此次合資合作是繼2014年8月7日上述兩家企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定共同生產“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水以來的又一次深入合作。通過合資合作，將西藏高原天然水有限公司的水資源、生產設備、技術及管理能力，與中石化的實體銷售網(wǎng)絡和客戶資源有機結合起來。“中石化在易捷便利店銷售的基礎上，利用可控的水資源將逐步拓展瓶裝、桶裝水產品的社會全渠道銷售，實現(xiàn)瓶裝、桶裝水全產業(yè)鏈管理。”
　　
　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬分析認為，從簡單的業(yè)務合作到資本合作，將給予大股東更多話語權，獲得銷售、利潤雙增的效果。他認為，中石化的發(fā)展方向很好，順應了未來的零售業(yè)態(tài)趨勢。但是，較高的物流成本將是中石化水產業(yè)發(fā)展的一大桎梏。
　　
　　正如朱丹蓬所言，入股水公司，將獲得更多主控權，同時將成為該公司在西藏多元化經(jīng)營的重要一步。對此觀點，有多位業(yè)內人士表示贊同。另一位零售業(yè)專家分析師稱，目前的西藏經(jīng)濟發(fā)展鼓勵無污染的產業(yè)，除水資源外，旅游等也較為豐富。“不排除中石化以入股水公司為步，將來逐漸滲透到其他行業(yè)，擴張其在西藏非油業(yè)務版圖的可能。”
　　
　　搶灘青藏線
　　
　　誠然，縱觀如今國內的礦泉水市場，無論是立足長白山腳下，還是搶灘青藏高原之巔，國內水巨頭跑馬圈地、占山為王，而飲用礦泉水市場的高利潤率更是引來資本的涌入，讓這場水源地爭奪愈演愈烈。目前，國內水源地已經(jīng)形成了以長白山、青藏高原為集散地，以星羅棋布的其他水源地為陪襯的格局。不過，當可采礦泉水量日漸稀缺之時，國內水源地爭奪或將繼續(xù)。
　　
　　對此，不少業(yè)內人士介紹，雖然在運力及扶持政策上無法與布局長白山的水企媲美，但地理位置的特殊性，卻讓青藏高原成為國內飲用水的供應基地。
　　
　　西藏5100冰川礦泉水公司的水源地位于西藏拉薩市當雄縣公塘鄉(xiāng)曲馬多村，因身處海拔5100米而得名，該水源地允許開采量為每日3000立方米以上，屬于超大型冰川礦泉水水源。2005年公司成立后，正值青藏鐵路建成通車，背靠中鐵快運的西藏5100便搭載青藏鐵路，解決了運輸?shù)母叱杀倦y題。
　　
　　繼西藏5100之后，2007年加多寶集團注資的昆侖山礦泉水有限公司開始重點開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然礦泉水資源，項目計劃投資總額為5000萬美元，計劃總生產規(guī)模為年產2000萬箱礦泉水，2008年昆侖山天然雪山礦泉水面市。
　　
　　目前在市面上，來自青藏高原的水均定位，價格在4元以上，西藏5100的售價在7.7元左右。對此，一位熟悉該企業(yè)的業(yè)內人士稱，在高原上人力、物力成本都要高于平原地區(qū)，運輸雖然借助了成本較低的鐵路，但是運輸半徑長導致成本上升，另外高原作業(yè)的難度也讓不少企業(yè)望而生畏。
　　
　　礦泉水競爭日趨激烈
　　
　　來自廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，國內水的消費群體已經(jīng)形成，其中廣東瓶裝水行業(yè)在近兩年以20%的速度增長，水則更以普通水幾倍的速度增長。有業(yè)內人士預計，未來3年，將會是礦泉水的爆發(fā)期。那么，究竟是什么原因促使各路資本爭先恐后地布局礦泉水領域？
　　
　　據(jù)了解，企業(yè)所覬覦的正是礦泉水豐厚的利潤，其利潤率大約為普通水的6倍至7倍。
　　
　　某外資飲料品牌的林先生在接受媒體采訪時剖析，一瓶礦泉水50%至60%成本用于包裝，4%用于運輸，瓶內成本反而較少，利潤空間比較可觀。但在此之前，國內水基本被外資品牌壟斷，目前國內水品牌份額較小，只占到10%到15%。據(jù)保守估計，未來5年內，中國水市場容量不低于百億元，這在企業(yè)看來儼然是一塊誘人的蛋糕。
　　
　　而高利潤的另一面，也代表著價格可能讓消費者“望而卻步”。
　　
　　目前，國產礦泉水的價格跨度較大，在兩元至十余元不等。在某電商網(wǎng)站上，礦泉水產品的售價普遍高于純凈水，一瓶542毫升的火山巖礦泉水售價為2.5元，一瓶510毫升的昆侖山天然雪山礦泉水售價為4.6元，500毫升的5100西藏冰川礦泉水售價為8.5元，而500毫升的依云法國原裝進口天然礦泉水為12.9元。
　　
　　“從市場反饋情況來看，一些礦泉水定價在2至3元左右，與走低端路線的純凈水差距不大。消費者對礦泉水的概念不敏感，而是從品牌角度去選擇農夫山泉、怡寶等非礦泉水品牌。同時，反而把一些潛在的礦泉水消費者讓給了定價5元甚至更高的礦泉水。”陳瑋認為，大部分礦泉水企業(yè)對于產品定價缺乏前期調研，所以市場上就出現(xiàn)了價位不等的礦泉水，差距比較大。
　　
　　在專家陳瑋看來，大部分人對礦泉水的概念混淆不清，是礦泉水“叫好不叫座”的主要原因。
　　
　　“現(xiàn)在水市場的新品牌越來越多，而這個市場相對屬于小眾市場，這會導致競爭更加激烈。事實上，一些所謂的水品牌，已經(jīng)難以為繼，生存困難。因為大部分品牌，都還沒有找到合適自己的渠道和營銷方法，導致年年虧損。”陳瑋表示。
　　
　　某管理部副總經(jīng)理王月貴也談到，曾經(jīng)大家以為瓶裝水都是礦泉水，其實有可能是礦物質水，也可能是純凈水。事實上，礦泉水對水源地有非常高的要求，對水的成分構成有非常嚴格的標準。隨著飲用水在消費領域的不斷升級，礦泉水已經(jīng)被放在了非常重要的位置。
　　
　　“其實，中國人在飲用水這方面的意識還有很多待提升的地方，有了更多同行的介入，就意味著有了更多的市場培育者，大家共同培育市場、引導消費認知，做大市場，更多的后來者會讓市場更加活躍。”王月貴表示。
　　
　　業(yè)內人士李志起則認為，國內很多水一味注重對水源地的強調，卻不注重品牌在消費者心目中應有的價值和認知。