【中國環(huán)保在線 人物故事】于6月12日閉幕的第十四屆中國國際環(huán)保展再次獻(xiàn)上了一場世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)界的中國盛會。展會期間，北京賽克瑪環(huán)保儀器有限公司副總經(jīng)理李江接受了中國環(huán)保在線的現(xiàn)場專訪。
　　　　
　　記者：各位網(wǎng)友各位觀眾大家好，這里是2015第十四屆中國國際環(huán)保展的展會現(xiàn)場，我是中國環(huán)保在線的記者小夏，這一站我們來到的是的北京賽克瑪環(huán)保儀器有限公司展臺前，接受采訪的是該公司的副總經(jīng)理李江，李總您好！
　　
　　李總：您好！
　　
　　記者：在和你的交流中，我知道貴公司是做監(jiān)測儀器的代理權(quán)，在這個代理方面，公司有什么優(yōu)勢呢？
　　
　　李總：我們差不多是2000年成立這家公司，我們公司主要聚焦科研單位和高校這一塊。也就是說，我們花了更多的精力在科研這一塊，跟國內(nèi)的一線科研院所有聯(lián)系，了解國內(nèi)現(xiàn)在對于大氣監(jiān)測這一塊的發(fā)展方向，從而通過這種模式，我們?nèi)フ业奖容^好的產(chǎn)品，去和國外的科研院所建立長遠(yuǎn)的聯(lián)系。你可以看到我們的產(chǎn)品實際上都不是國外很大的廠家生產(chǎn)出來的，是一些很專業(yè)的公司，比如像這款OCC的產(chǎn)品，是美國沙孟研究所的，這邊是美國加州大學(xué)的技術(shù)。和這些科學(xué)家合作以后呢，我們把這些理念轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，然后拿到公司來作為代理商。在國內(nèi)進(jìn)行銷售，同時我們會根據(jù)國內(nèi)對環(huán)境監(jiān)測的要求，提出一些比較好的整體解決方案，把我們這些所有品牌的設(shè)備整合起來，提供一整套的方案，幫助用戶真正把這個監(jiān)測做好。
　　
　　記者：從李總說的內(nèi)容中我們可以了解到公司是非常注重技術(shù)這方面的研發(fā)，和各個都有合作，那么公司的科研實力如何呢？
　　
　　李總：公司現(xiàn)在有自己的總工室，有自己的研發(fā)團(tuán)隊，我們會根據(jù)國內(nèi)外的技術(shù)，自己先進(jìn)行消化，我們也會和國內(nèi)的院所保持合作。比如像中科院大學(xué)物理所，西安的地環(huán)所、廣州地化所這些，同時我們跟國家氣象局也有保持良好的合作。這樣的話我們可以在時間和他們接觸到，同時了解像國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測這一塊，包括大氣成分監(jiān)測這塊的需求，同時來把這一塊的技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
　　
　　記者：可以說我們公司做的是代理，我們非常看重市場方面的需求，那么公司的產(chǎn)品目前在市場上的應(yīng)用情況如何？
　　
　　李總：我們其實一開始是做淡化五氧化硫這一塊，在2006年的時候，公司開始制定長期的戰(zhàn)略，我們主要把所有的精力都放在大氣成分的試用監(jiān)測這一塊，所有的產(chǎn)品都是跟這一塊相關(guān)的，同時我們把所有的產(chǎn)品整合起來，形成一些系統(tǒng)的解決方案，比如說這兩年我們提出來的光化學(xué)煙霧模塊，鹽簡析模塊，都是把很多好的監(jiān)測設(shè)備和好的監(jiān)測手段結(jié)合起來，同時我們會和用戶做一些深入的交流，公司有專門的授權(quán)團(tuán)隊，主要了解用戶的本地使用環(huán)境和它監(jiān)測的一些需求，還有他所處城市的發(fā)展?fàn)顩r，然后通過了解這些以后，結(jié)合我們的設(shè)備，讓它良性循環(huán)，真正滿足用戶需求。其實做了這么久，我們的用戶主要集中在五個領(lǐng)域，分別是氣象、環(huán)保、海洋大氣監(jiān)測、科研單位和大學(xué)，后還有室內(nèi)的監(jiān)測，這就包括博物館的遺址的監(jiān)測，在里面我們也做出了相對不錯的成績，2008年，我們公司和國家氣象局合作，一起在南極建立的中山戰(zhàn)略大氣上的監(jiān)測站點，另外像博物館這一塊，我們現(xiàn)在跟兵馬俑跟國家博物館的合作也都是有的。從2006年開始，和廣州氣象研究臺，跟大氣霾這一塊的監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，為廣東省氣象監(jiān)測提供了一個非常好的檢測平臺，同時我們現(xiàn)在跟廣州、深圳、北京這一塊氣象局合作，都是在做防霾的一整套的大氣監(jiān)測系統(tǒng)，都是形成監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，跟津京冀預(yù)報中心，長三角這一塊，包括珠三角這一塊長期的合作一直都是有的，同時在這些用戶里面，我們也在提供一些運維的服務(wù)，這樣可以保證整個站點的正常運作，用戶只要去了解數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)就好了。
　　
　　記者：其實我也了解到公司從霧霾的解決商，到大氣到光學(xué)污染，還有到現(xiàn)在對國家文物的監(jiān)測，我想請問一下，我們市場的下一個增長點會在哪里呢？
　　
　　李總：實際上我自己也在考慮這一塊，隨著這些監(jiān)測技術(shù)的越來越成熟，下一步更多的可能是關(guān)注在鹽解析，可能我們在不同的領(lǐng)域提出來的理念也不一樣，我們現(xiàn)在的環(huán)保主要更關(guān)注于顆粒物成分的監(jiān)測，在氣象這一塊我們可能更多的關(guān)注于物理，對于顆粒物的稀釋增長，包括后續(xù)它原理上的分析會深入得更多。包括室內(nèi)這一塊，更多的關(guān)注顆粒物對于文物、古董的損壞程度，這會是我們今后更多關(guān)注的方面。
　　
　　記者：可以說國家對環(huán)保的重視越來越大，國家也頒布了新環(huán)境法和水十條相繼的誕生，而且在國家下一個十三五規(guī)劃中，把環(huán)保看得會更加重要，在這樣的經(jīng)濟(jì)形式下，我們作為代理商，主要的市場方向是哪里？
　　
　　李總：可以說經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我們已經(jīng)不再是以代理商來定義自己，我們已經(jīng)不再是一個純粹的代理商，我們更多是把國外先進(jìn)的技術(shù)拿回來在國內(nèi)進(jìn)行消化，然后找到比較好的應(yīng)用點，然后推向市場，同時我們會根據(jù)我們代理的品牌，我們公司現(xiàn)在代理的品牌有16個，我們會把這些品牌全部整合，但是我們在尋找品牌的時候，只找大氣環(huán)境監(jiān)測設(shè)備類的品牌，我們把這些設(shè)備進(jìn)行整合以后，提出一些比較先進(jìn)的監(jiān)測理念和手段，去推向用戶，實際現(xiàn)在對于國內(nèi)來講，國內(nèi)的環(huán)保相對起步還是比較晚的，我們現(xiàn)在把國內(nèi)比較先進(jìn)的技術(shù)和監(jiān)測方法介紹給客戶，希望客戶在短時間內(nèi)接受比較先進(jìn)的方法，為他們的監(jiān)測提供一些依據(jù)，這是一個，第二個，隨著公司的發(fā)展，重要的一點，我個人認(rèn)為是服務(wù)，這么多年我們得到這么多用戶的認(rèn)可，我相信是我們的服務(wù)所帶來的，我認(rèn)為，服務(wù)是我們公司的立足之本，所以我們在服務(wù)上是做了很多工作，下步我們也想把服務(wù)做得更好，現(xiàn)在我們在國內(nèi)建立了6個售后服務(wù)點，可以時間響應(yīng)用戶的需求，基本上我們是能做到24小時趕到現(xiàn)場，幫用戶解決問題，在我們的售后維護(hù)中心，都建有配件庫，就不需要把儀器返回到北京啊或者到廠家去修，我們就在本地幫用戶快的去解決問題，第三個，我們現(xiàn)在成立了專門的運營隊伍，如果用戶需要把儀器完全托管出來，那我們也會有專業(yè)的人員幫他進(jìn)行維護(hù)，第四個，我們公司會定期舉辦一些培訓(xùn)和科研性質(zhì)的交流，更多的是從科研的角度和國家發(fā)展的方向跟用戶做深入的交流，這種交流是雙向的，不是說我們提出一種什么樣的理念，用戶就必須接受，而是說誰有好的想法，我們都會去參考和學(xué)習(xí)，相互交流。后我們會更多的參加到國家的科技會議，他們的科技交流平臺上去，我們也跟國內(nèi)的一線科研院所建立長久的合作關(guān)系，大家可以一起交流監(jiān)測技術(shù)包括未來的發(fā)展方向，這是公司未來要更多去關(guān)注的。
　　
　　記者：李總剛剛也有說到，公司已經(jīng)不在僅僅是把自己定位為一家代理商，更多的是希望給用戶提供更好的服務(wù)等，那么公司的產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)在具體是走到了哪一步呢？
　　
　　李總：實際上隨著公司的不斷成熟，我們從2009年開始，要研發(fā)屬于公司的核心產(chǎn)品，所以我們在2010年的時候，跟廣州氣象局的熱帶海岸線有所合作，研發(fā)了一款稀釋顆粒物增長的設(shè)備，這款設(shè)備目前也有用戶在使用，再者我們研發(fā)了城市環(huán)境射影系統(tǒng)，這款是跟我們的能見度綁定，除了能直觀看到數(shù)據(jù)的能見度以外，還可以給出能見度相關(guān)的圖片出來，這個我們也申請了公司的，第三個我們也研發(fā)了遠(yuǎn)程數(shù)碼罐的采樣系統(tǒng)，這可能更多的是針對偏遠(yuǎn)的地方，或者化工廠區(qū)，因為一旦發(fā)生這種大規(guī)模的泄漏，或者污染源的突然過來，我們沒有辦法及時趕到現(xiàn)場去采的話，我這個遠(yuǎn)程數(shù)碼管采樣系統(tǒng)只要在本地，我在辦公室遠(yuǎn)程控制，打開，那它的數(shù)碼就會留樣，等整個污染過去以后，再把數(shù)碼罐拉回來進(jìn)行分析，這些都是目前我們很成熟的產(chǎn)品，并且也申請了相關(guān)的，下一步我們也在考慮技術(shù)的國產(chǎn)化和技術(shù)的研發(fā)。
　　
　　記者：在今年剛結(jié)束的兩會上面，總理提出了互聯(lián)網(wǎng)＋概念，可以說這也是國家的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么貴公司是如何將自己的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)＋這個概念相融合的呢？
　　
　　李總：針對互聯(lián)網(wǎng)＋對我們企業(yè)來說也是次接觸，我們也在考慮如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和這個平臺來為公司做一點事情，首先簡單點來說，我們建立了自己的公眾微信號，下一步我們也在考慮公司APP的應(yīng)用程序，可以讓用戶遠(yuǎn)程享受我們的服務(wù)，而不是通過傳統(tǒng)的方式，打電話報修等模式，可能它只需要下載我的一個軟件平臺，可以通過平臺遠(yuǎn)程告知我，以及出現(xiàn)什么問題，而我的每一臺儀器在我的平臺上都會有長期的跟蹤，我們也可以時事的告知用戶未來的一些狀態(tài)，比如是否需要進(jìn)行檢修，是否需要進(jìn)行維護(hù)，這是從簡單的來講，從稍微未來的方向來說，這也是公司現(xiàn)在在考慮的，就是通過數(shù)據(jù)的平臺整合，我們公司也在建立一套自己的站點，開始數(shù)據(jù)的監(jiān)測，同時跟很多的科研單位還有用戶聯(lián)合做一些觀測，把數(shù)據(jù)真正的應(yīng)用起來，出一些成果，和用戶共同享有，這是未來的一種想法，更多的可能我們也是處于一個探索的階段。
　　
　　記者：就是說在和李總的交流中，我們知道公司不僅僅是在做產(chǎn)品的代理，更多的是把外國的產(chǎn)品技術(shù)融入到我國的實際情況，研發(fā)出適合我國環(huán)境監(jiān)測的產(chǎn)品，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步也非常得晚，相比于國外，這之間的差距其實還是非常明顯的，可以說我們做的代理把外國的技術(shù)可以更好的融入到我國在未來對環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品設(shè)計中，我相信這樣的技術(shù)，這樣的方法其實也是對的，對產(chǎn)品的研發(fā)也是好的，我們也希望公司未來在產(chǎn)品的研發(fā)上走得更好，我們也感謝李總接受中國環(huán)保在線的采訪。謝謝您！
　　
　　李總：謝謝您！