【中國環保在線 人物故事】在7月30日于上海舉辦的“污水廠處理技術交流項目洽談沙龍”上，美尚生化環境技術（上海）有限公司的銷售總監陸元州作客了中國環保在線訪談欄目。　　
　　記者：對話高層精英，聆聽環保聲音。各位網友各位觀眾大家好，今天作客訪談的是美尚生化環境技術（上海）有限公司的銷售總監陸元州陸總監
　　
　　陸總監：你好
　　
　　記者：感謝陸總監接受中國環保在線的專訪。作為一家專業的污水處理廠生物工藝智能優化控制技術和精細化管理產品技術公司，您能為我們簡單介紹一下公司目前的發展情況嗎？
　　
　　陸總監：首先，非常感謝這個機會能跟您面對面的交流，很是期待。美尚生化作為一家高科技技術企業是2003年進入中國的。進入中國前，我們公司在1979年美國費城成立，在過去三十幾年時間里，始終以技術創新為立足點，以污水精細化管理產品和智能控制、節能減耗作為產品使命。而在進入中國十幾年時間里，一直將在美國的技術運用到中國的實際污水廠中，使產品在過去十幾年時間里不停地優化，更符合中國環境發展的需要，為中國環境發展做出自己的一份貢獻。
　　
　　記者：剛剛陸總監也介紹到，利用美國先進的水環境工藝優化技術及經驗促進中國環境的改善是公司的使命，那么進入中國市場十幾年來已有很多典型案例，這些案例可否與我們分享一下。
　　
　　陸總監：好的，非常愿意跟您分享這個案例，美尚生化在進入中國十幾年一直得到各大業主、政府領導和整個環保行業的高度重視，也得到很多支持和幫助，在此借您這個平臺向環保圈的前輩和領導表示感謝。
　　
　　美尚生化作為一家環保企業深耕于中國市場，不停開發符合中國市場的新技術。其中分別在2011年和2013年有幸參與到江蘇揚州六圩的污水處理廠的二期和三期建設。和設計院進行充分的溝通，在設計初始就把美國先進工藝智能優化控制系統技術進行設計植入，然后在業主的大力支持下，于2012和2014年取得不錯的成績，有兩點可以和大家分享。
　　
　　其一是2012年在業主和廣大的用戶支持下，包括政府部門、專家的認可下，獲得江蘇省科技部二等獎。其二是在2013年，代表中國站上世界高的環境論壇。在美國田納西州舉辦的世界水環境論壇上，代表中國企業和中國業主，向全世界展示了一家中國污水處理廠的成功案例，這也是在過去三十幾年該論壇的發展歷史上次有中國人站在展臺上向大家展示中國污水廠，我們感到非常驕傲、榮幸。好的案例的成功，首先是自身的努力，但是一定離不開各位的支持和幫助。還有很多路要走，輝煌只代表過去，希望在將來能有更好的發展。
　　
　　記者：在這里我們也對美尚環境取得的成就表示祝賀。面對日新月異的環保市場，您是如何看待國內當下的污水處理市場的，公司的銷售模式如何？
　　
　　陸總監：在進入中國十幾年時間里，美尚生化也走過了很長的路，一直在摸索和探索符合美尚生化產品特性。因為我們是一家高科技新技術企業，和很多傳統的環保設備銷售可能會不太一樣。我們在新世紀才進入中國市場，并且我們的市場和客戶對于產品的接受發生了質的變化。剛進入中國，這款產品非常新穎，市場的接受度和培育度還沒有成熟，花了大量的時間、人力物力財力去培育這塊市場，很高興在辛勤耕耘十年后，這塊市場迎來了比較好的發展態勢。
　　
　　在國家宏觀政策和各大主管單位領導的支持和督促下，中國環保發生了明顯的質的飛躍，而我們這款產品一直身在其中，享受到政策帶來的紅利。其中銷售并不是一成不變的，和技術一樣一直在與時俱進，一直在調整，我們敏銳的發現到，目前在中國水市場，越來越多的是會采用社會資本，比如PPP模式和BOT模式，發現和意識到這樣的變化對我們來說也會做出積極的應對，通過多渠道多種模式，無論是通過當地的渠道商、經銷網絡和銷售人員的辛勤耕耘，還有各大設計院對我們產品的合作，以及和各大水務公司保持很好地技術溝通，并且我們現在越來越多的走向市場，更開放的面對這塊越來越激烈競爭的市場，將我們在美國的技術進行深入引進，在國內進行再次開發。希望美尚生化依舊立足技術企業，不拘一格地將我們的產品通過各種銷售手段來向大家展現，希望大家能在各種場合各種污水廠都能看到我們的產品在運用。
　　
　　記者：在今天的污水處理沙龍現場，美尚給我們帶來了什么主推產品，又通過怎樣的技術來達到污水處理技術過程中無人值守，智能優化和節能降耗的，又是如何保障其在運作過程中的穩定性。
　　
　　陸總監：美尚生化今天在這個場合給大家帶來的是美尚生化在美國2005年2006年期間一直開發出的一款，我們稱之為工藝智能優化及過程動態控制系統，簡稱：“BIOSII”。這套“BIOSII”產品是基于污水廠的生物工藝智能控制，基于活性污泥法，為污水廠在動態處理污水過程中實時跟蹤、控制，包括積極反饋。對于污水處理廠的很多動態情況，從很多參數、從各種角度，以出水穩定達標為設計目的，在幫助污水廠穩定達標的基礎上，為業主尋找節能空間，主要通過以下幾個手段進行控制：一、污水池的污水生物值的耗氧曝氣，及曝氣，同時通過曝氣和內回流的聯動來幫助生物質氨氮的消化后轉化為硝酸鹽和亞硝酸鹽后，在反消化階段總氮的去除，所以在后面還加入了外加碳源的計算，并且在末端除磷加藥過程中，還對于除磷加藥進行了精細化的管理。所以這個產品具備了曝氣、內回流控制、外加碳源定量計算和除磷加藥四大功能，有機地整合在一套系統內，這也是國內首創，填補了國內市場的空白。這個系統是歷經美尚生化幾十年工藝研究，包括歷代產品的更新，產品的經驗和案例上積攢形成。在之前介紹的案例里邊，我們也已經使用了這個系統，并且在今后的項目當中，和目前好幾個簽完合同的項目，馬上也要使用這套系統。希望不久的將來，能把新的產品、成功案例做進一步的分享。
　　
　　記者：今天污水處理沙龍也是為行業內的企業提供技術交流分享的平臺，對于此次活動您是如何評價的呢？
　　
　　陸總監：其實這樣的形式對我來說是非常新穎的，它不同于以往的會議、論談，沒有濃厚的官方氣息，這樣輕松的環境可以使每一個同行、用戶、專家暢所欲言，在這邊將自己內心深處對于行業的渴望，對于產品的熱情能充分展現，我覺得這樣的氛圍形式非常好，給了我們一種全新的體驗和享受。在非工作時間能聚聚一堂，研究探討大家都為之付出大量時間、精力的行業，這樣的機會很難得。
　　
　　記者：本期的訪談欄目到此就要結束了，在這里感謝陸總監作客今天的節目，在這里祝愿美尚環境在今后的發展中創造越來越多的佳績。謝謝陸總監
　　
　　陸總監：謝謝，也祝愿中國環保在線辦得越來越好，有機會再一起暢聊。